Welltown

ИСКО-Ч — девелопер из Чебоксар, который строит жильё на территории «Нового Города» между Чебоксарами и Новочебоксарском, вдоль Волги.

«Новый Город» осваивают сразу несколько девелоперов. Их объекты не отделены друг от друга, а складываются в общую городскую ткань: кварталы разных застройщиков соседствуют на одной территории. В такой среде отдельному проекту важно быть узнаваемым и считываться как самостоятельное предложение.

ИСКО-Ч планировал вывести на рынок жильё нового для Чебоксар класса: малоэтажную кирпичную квартальную застройку с благоустройством, подземными парковками, дворами без машин, вентиляцией с рекуперацией, элементами системы «умный дом» и доступной для сегмента ценой — от 60 тысяч рублей за квадратный метр.

Нам нужно было разработать бренд, который поможет домам ИСКО-Ч отличаться от предложений других девелоперов в рамках «Нового Города». По сути, речь шла не о бренде одного жилого комплекса или квартала, а о зонтичной системе для будущих проектов ИСКО-Ч на этой территории.

Мы построили бренд вокруг идеи среды, которая помогает человеку развиваться и при этом даёт ощущение спокойствия, защищённости и предсказуемости.

В основе стратегии — аудитория нового городского среднего класса. Это люди с устойчивым достатком, которые не стремятся демонстрировать статус, внимательно относятся к качеству жизни и умеют считать деньги. Для них важны уют, продуманность, безопасность, добрососедство и ощущение, что дом поддерживает их образ жизни, а не требует постоянных компромиссов.

Ключевая потребность аудитории — развитие: собственное и детское. В изменчивом мире людям нужна среда, которая не забирает силы на бытовые вопросы, а освобождает ресурс для работы, семьи, общения и личных планов.

Так появилась идея бренда Welltown — места, основанного для людей. Рационально бренд обещает комфортную и продуманную жилую среду. Эмоционально — спокойствие, оптимизм и близость к сообществу людей со схожими ценностями.

Брендинг повлиял на продажи и маржинальность проекта.
Менее чем за полгода стоимость квадратного метра выросла на 25%: с 60 до 75 тыс. рублей. Несмотря на рост цены, первая очередь была продана на 96%: из 262 квартир осталось 12.